【中國花卉報】多元經(jīng)營(yíng)模式打造花園中心
發(fā)布時(shí)間：2012-11-01 來(lái)源：中國花卉報 作者：韓旭 字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小 中 大
4000平方米智能玻璃溫室賣(mài)場(chǎng)內正在精心布置，溫室外圍56000平方米設施齊備的戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)中工人不時(shí)護理著(zhù)各類(lèi)容器苗，入門(mén)處15000平方米庭院景觀(guān)展示區也在緊張施工。這繁忙場(chǎng)景就出現在杭州青山湖花園中心。該花園中心全面運營(yíng)后，有望成為國內大型實(shí)景私家庭院展示中心和花園用品休閑購物中心。
據該項目負責人丁旭升介紹，青山湖花園中心由杭州市園林綠化工程公司投資籌建，項目位于杭州青山湖畔，占地總面積230畝，總投資約為5000萬(wàn)元。在他看來(lái)，依托杭州市園林綠化工程公司強大的設計、施工、生產(chǎn)優(yōu)勢，青山湖花園中心將全面覆蓋設計、施工、養護、生產(chǎn)、銷(xiāo)售五大要素，成為一站式服務(wù)綜合型花園購物中心，打造花園中心里的“宜家”。
該項目運營(yíng)總監徐偉峰有著(zhù)豐富的家具行業(yè)賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗，據他介紹，項目中的智能玻璃溫室全部進(jìn)口自荷蘭，每平方米造價(jià)高達2000元，配備有通風(fēng)、遮陽(yáng)、照明燈系統，自動(dòng)化程度頗高，抗臺風(fēng)可達10級、抗雪壓500毫米。此外，花園中心內還配備4200平方米的連棟溫室，用于植物扦插繁育、種植和各類(lèi)反季節植物的栽培。為了達到展示庭院的目的，和“宜家”一樣，項目?jì)纫灿姓嫉夭恍〉膶?shí)景展示區，并將呈現7種不同風(fēng)格的庭院造景，供人欣賞。
提及經(jīng)營(yíng)模式，徐偉峰表示，將采用聯(lián)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、代理等多元方式結合。其中，經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、代理三種模式是多數花園中心的主要經(jīng)營(yíng)方式，不難理解。聯(lián)營(yíng)則是為入駐品牌劃定獨立經(jīng)營(yíng)區域，用于其展示產(chǎn)品，雙方風(fēng)險共擔、保底銷(xiāo)售，派駐促銷(xiāo)員統一收銀、規范管理，按比例分成，免收各類(lèi)入場(chǎng)費、管理費、宣傳費、保證金等費用，按預設賬期結算，這種方式將主要應用于大品牌客戶(hù)。
鑒于距離杭州市區的距離，項目的定位將以批發(fā)為主，兼顧零售。目前前期招商工作順利，已經(jīng)吸引了不少品牌商戶(hù)入駐。未來(lái)公司將在多個(gè)城市建設花園中心，立足長(cháng)三角，展望全國。